新买家的现实：
- 他们不信任供应商。 每个人都知道您的文章排名是由您的团队编写的。
- 他们并不完全信任AI。ChatGPT 和 Gemini 提供方向，而不是上下文。他们从未使用过您的产品。
- 他们信任人。换句话说，是完成这项工作的同行、从业者和操作员。
当有人今天购买您的产品时，他们并不是通过冷广告“发现”您的。
他们在群组中听说了您，看到了可信人的帖子，或者得到了他们信任的人的推荐。
这就是信誉经济。我们正在进入一个通过信念而不是预算来扩展的营销时代。
因为当信任成为货币时，注意力就会随之而来。
影响者营销并不新鲜，但 B2B 中的营销做得好却很少见。
它不是聘请有影响力的人来鹦鹉学舌地模仿你的标语，而是：
建立一个由人（创作者、员工和社区成员）组成的生态系统，他们在买家访问您的网站之前塑造您的品牌的展示方式。
策略模型供参考：
- 创作者通过引人入胜、可信的内容来提高知名度。
- 员工充当内部影响者，根据真实工作创建真实的帖子。
- 社区通过点对点对话传播您的声誉。
以 Storylane为例。
他们通过建立提高真实知名度和信任的营销策略，在短短两年内将B2B数字营销销售额从 200 万美元增长到 1000 万美元。
团队建立了一个双轨系统，旨在扩大影响力和可信度。
1. 宽度（意识）：精确的创意病毒式传播
- 与能够达到确切 ICP的内容创作者合作;
- 制作了关于 B2B 痛点的幽默、令人卷轴停滞的短剧;
- 让有机病毒式传播证明性能，然后再付费。
正如所分享的那样：
“我们模仿购买 B2B 软件有多难的视频自然观看次数达到 130 万次。当我们将其作为广告投放时，每千次展示费用从正常的 65 美元降至 2-7 美元。
当你将讲故事与策略相结合时，就会发生这种情况。
“我们首先让有机结果发挥作用。如果视频在网上疯传，我们稍后会付费宣传——这就是我们最大化浪潮的方式。
“你可以在疲劳开始之前投放这些有影响力的广告六个月——只要继续搅动新鲜的创意即可。”
2. 深度（教育）：主题可信度
- 与使用 Storylane 产品的从业者合作共享模板和剧本。
- 专注于实际结果而不是口号。
- 建立“我知道这如何适合我的工作流程”的理解。
“我们以两种方式使用创作者：
有些创作有趣的病毒式内容，让我们接触到。
其他人是主题专家，他们展示了产品的实际应用。
宽度建立意识。深度建立信任。
如果您是新进入者，请关注深度。如果您已经站稳脚跟，请广泛使用以保持首要地位。
